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Possono i moderni bookmaker prosperare senza un’offerta di corse?

Corse di cavalli: uno degli sport più antichi, ma qual è il suo futuro nel moderno sportsbook?

Gli esperti di Pronet Gaming, SIS, Aspire Global e Betegy discutono se i prodotti di corsa siano diventati un must per gli operatori nei mercati emergenti e considerano il clamore per le opzioni di scommessa a quota fissa negli Stati Uniti.

Le corse dei cavalli sono scommesse e le scommesse sono corse dei cavalli, ma i moderni bookmaker possono prosperare senza un'offerta di corse?

Morten Hauge, responsabile dello sport, Aspire Global: La risposta è sì se sei fuori dal Regno Unito e dall'Irlanda. Se operi in questi paesi, diventa molto difficile, come si può vedere dal fatto che non ci sono grandi marchi nel Regno Unito e in Irlanda che non offrano corse di cavalli. La situazione è diversa quando si tratta di altri mercati, soprattutto in quelle regioni dove le corse non hanno così tanto peso culturale.

Paul Witten, Direttore commerciale della SIS: Sebbene i moderni bookmaker possano offrire mercati su una vasta gamma di sport in tutto il mondo in diversi fusi orari durante il giorno, non c'è dubbio che le corse di cavalli continuino a svolgere un ruolo fondamentale tra gli scommettitori e gli operatori.

Infatti, in oltre 30 anni di creazione e distribuzione di eventi di scommesse per corse di cavalli e levrieri su scala globale presso SIS, non abbiamo mai visto una domanda così forte di contenuti di corse. I bookmaker vogliono essere nella posizione migliore per offrire l'esperienza di scommesse sportive più coinvolgente per coinvolgere e fidelizzare i clienti, il che spesso include la fornitura di un'offerta irresistibile sulle corse di cavalli.

Dalle corse dell'America Latina agli eventi di alto profilo in Medio Oriente e Nord America, gli scommettitori si interessano alla gamma di corse di cavalli offerta, se la qualità dei contenuti è presente. Di conseguenza, è più importante che mai che gli operatori forniscano ai propri clienti contenuti durante tutto il giorno, negli orari che preferiscono, per sfruttare questa opportunità. La domanda c'è: si tratta di soddisfarla con la qualità dei contenuti richiesta e di fornirla al momento giusto se i bookmaker vogliono davvero prosperare.

Thomas Molloy, Direttore commerciale e prodotto scommesse sportive presso Pronet Gaming: Dipende dal mercato e, più specificamente, dall'appetito per le corse all'interno di quel mercato: cavalli per i corsi, si potrebbe dire. In generale, anche se in America Latina si scopre che c'è un elemento della tradizione delle corse a cui attingere, in tutta l'Africa non è necessariamente presente.

Nel caso della maggior parte dei mercati regolamentati, le corse sono certamente parte integrante del mix di scommesse sportive. Ogni giorno, il numero di eventi è enorme e dal punto di vista dell'operatore è una proposta molto interessante: il margine è alto e il prodotto è appiccicoso, offrendo agli scommettitori un'esperienza altamente coinvolgente a cui vogliono tornare più e più volte. Trovare il partner giusto è fondamentale ed è ciò a cui miravamo quando abbiamo collaborato con BetMakers all'inizio di quest'anno.

Alex Kornilov, CEO di Betegy: Nel Regno Unito è essenziale e in alcuni mercati europei con scene di corse di cavalli, come Germania e Francia, è importante. Per i mercati emergenti, questo può essere un paio di cose completamente diverse. L’America Latina ne è un buon esempio, la Colombia o il Perù, ad esempio, non hanno un’enorme tradizione agonistica.

Naturalmente, offre un ampio potenziale di conversione come parte del mix di contenuti, insieme agli eSport e ai virtuali, ed è senza dubbio un ottimo modo per monetizzare il traffico extra. In fin dei conti, è tutta una questione di patrimonio culturale, e questo varia davvero da paese a paese.

Confrontate Perù e Colombia con l'Argentina in questo caso, e data la forte cultura del polo dell'Argentina e l'accettazione degli sport equini, vedrete sempre più popolarità rispetto alla zona più a nord del continente, che non ha questa eredità – il che significa che voi vedrò molte più offerte di scommesse sportive senza corse poiché la domanda semplicemente non ci sarà.

Quali fattori vengono considerati quando si decide se offrire prodotti da corsa nei mercati emergenti?

Alex: L’aspetto chiave è semplice quanto la popolarità dello sport sul mercato. Le corse dei cavalli dovrebbero funzionare di pari passo con le scommesse, poiché sono progettate specificamente per funzionare con le scommesse. Lo vediamo con la regolamentazione delle piste da corsa e, naturalmente, con il desiderio di essere associati tra i marchi di scommesse e i principali eventi del calendario. Tuttavia, se in un mercato non esiste una cultura delle corse dei cavalli, può essere difficile convertire ampie fasce della popolazione a godersi le complessità delle scommesse sui cavalli, poiché la tradizione semplicemente non esiste.

La popolarità dello sport dovrebbe sempre essere il primo fattore da considerare. Se ciò esiste, allora c’è l’opportunità di aumentare la popolarità di eventi come le corse di cavalli per colmare le lacune del calendario e, in molti casi, questo può essere molto redditizio.

L’Australia ne è un buon esempio: guarda il Carnevale primaverile, dove è riuscito a coltivare un enorme seguito durante il tradizionale periodo di pausa tra la stagione del calcio e quella del cricket, ritagliandosi un posto chiave nel calendario sportivo, e quindi delle scommesse, per le corse. Diventa facile promuoverlo e goderselo e, dato il suo prestigio, può attrarre fortemente tutte le generazioni e tutti i dati demografici.

Paul: È necessario un approccio diverso quando si offrono contenuti sulle corse di cavalli nei mercati emergenti, in particolare se la regione ha una scarsa tradizione di corse. In base alla nostra esperienza, tutto si riduce a supportare da vicino gli operatori che sono nuovi allo sport e a rendere i contenuti più pertinenti per il loro pubblico specifico.

Nei mercati dell’Europa orientale, abbiamo visto che gli scommettitori con poca conoscenza delle corse dei cavalli possono comunque trovare piacevole l’esperienza di scommessa. Significa porre una maggiore enfasi sull’offerta di mercati che siano più facili da comprendere per i nuovi arrivati. Ciò ha dimostrato di stimolare il coinvolgimento nelle scommesse in aree di tutto il mondo che tradizionalmente non sono state associate alle corse di cavalli.

Tommaso: I titolari dei diritti svolgono un ruolo cruciale nel garantire che le corse siano finanziate adeguatamente. Stiamo assistendo all’emergere di un movimento molto simile nelle corse a quello che si è verificato con i dati sui diritti sportivi in ​​altri sport, spesso portando a contenziosi. Dal nostro punto di vista, le corse devono essere finanziate adeguatamente per diventare sostenibili. Il margine offerto dalle scommesse sulle corse consente di ripagare le commissioni nello sport consentendo comunque all'operatore di realizzare un buon profitto.

Morten: Naturalmente, i fattori commerciali sono una considerazione importante. Sono inoltre necessarie informazioni approfondite sulla scheda della corsa per prendere decisioni informate sulle scommesse e la disponibilità dello streaming live in modo che gli scommettitori possano guardare l'azione.

Tradizionalmente non c'è stato molto interesse per le corse nel Regno Unito in molti altri paesi. I diversi fusi orari giocano un ruolo in questo, ma ora stiamo iniziando a spingere le corse del Regno Unito nei mercati africani. È un progetto interessante, soprattutto perché siamo uno dei primi fornitori a promuovere tali prodotti nella regione. Riteniamo che la nostra offerta sia forte e speriamo che l'adozione sarà molto positiva.

Cosa spinge la domanda di scommesse sulle corse al di fuori dei mercati con un appetito consolidato per questo sport?

Paul: La disponibilità di contenuti sulle corse a tutte le ore del giorno è molto allettante per i bookmaker di tutto il mondo. Gli operatori richiedono costantemente nuovi contenuti per soddisfare le crescenti aspettative dei loro clienti. Anche i bookmaker che operano in giurisdizioni che hanno poca associazione con le corse dei cavalli stanno scoprendo che lo sport è un prodotto di scommesse prezioso e coinvolgente, che offre livelli sostenuti di attività di scommessa.

Con incontri di corse di qualità che si svolgono quotidianamente in diversi fusi orari, le corse di cavalli offrono agli operatori una maggiore frequenza di opportunità di scommessa. Noi di SIS disponiamo di una gamma leader di mercato di corse nel Regno Unito e internazionali, quindi gli operatori possono sfruttare i nostri canali di scommesse live 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX, per contribuire a fornire un'esperienza di scommesse coinvolgente ai propri clienti durante tutto il giorno.

Morten: Guardando in particolare all’Africa, gli scommettitori amano avere la possibilità di vincere molto. Tutto ciò che serve è mettere insieme un paio di cavalli sulla stessa schedina e ci riusciranno. Ci sono anche fattori chiave come lo streaming live e un'azione frenetica ed emozionante, che stimolano il coinvolgimento e garantiscono un'esperienza positiva.

Thomas: Tutto si riduce al numero di eventi che si possono proporre al cliente, in quello che oggi è uno sport globale. I registri delle corse molto spesso presentano gare provenienti da oltre 20 paesi, con un massimo di 5,000 gare a settimana. Quando quest'anno ci siamo espansi nelle corse di cavalli con BetMakers, abbiamo ottenuto l'accesso a oltre 250,000 gare ogni anno e streaming live fino a 2,500 gare a settimana.

Ci ha anche permesso di offrire SameRaceMultis, con scommesse cumulative che possono essere piazzate all'interno di una singola gara. Questa è un’opzione particolarmente interessante per quei mercati in cui i clienti vogliono spendere poco con la possibilità di vincere molto.

Alex: È tutta una questione di eventi e appuntamenti continui. Le corse offrono un programma ricco di azione quasi ogni giorno dell'anno e, proprio come gli eSport o i casinò, queste gare si svolgono a intervalli estremamente regolari. Le gare sono qualcosa su cui puoi scommettere ogni volta che vuoi vivere un'esperienza davvero globale, che si tratti di Cheltenham nel Regno Unito, Santa Ana in California o Ellerslie in Nuova Zelanda, rendendole davvero 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX. Anche lo streaming ha fatto passi da gigante, il che significa che puoi effettivamente avere la TV delle corse XNUMX ore su XNUMX tramite il tuo operatore di scommesse preferito.

Questa frequenza è esattamente ciò che guida l’appetito e, data la sua portata globale, non è certamente limitata a una regione specifica. Naturalmente, le corse dei cavalli hanno una forte accettazione sociale in molti paesi, dato il loro posto nella cultura popolare, che supera facilmente altri eventi di scommesse.

Data questa storia, è uno sport prestigioso, e questo attrae coloro che potrebbero allontanarsi dal lato meno glamour delle scommesse, che si tratti di campionati di calcio minori o di altri incontri sportivi meno importanti. Tale prestigio sarà sempre qualcosa che molti vorranno condividere e parlare, il che crea ulteriore capitale di marca.