Impulso
Gaming Corps: la battaglia sulle quote di mercato per i casinò online non tradizionali
By William - 4 gennaio 2024
Alex Lorimer, Corpo dei giochi Direttore operativo, discute della crescita dei nuovi prodotti di casinò online come i giochi crash e mine, e cosa sarà necessario per fare progressi in questa area sempre più competitiva del mercato.
L'industria dell'iGaming ha raggiunto un punto in cui il mercato è così competitivo che è difficile per qualsiasi nuovo fornitore avere un impatto sul mercato. Ogni volta che sbatti le palpebre, appare un altro studio su una delle soluzioni RGS e il livello di saturazione aumenta oltre quello che è già un livello troppo alto perché la maggior parte dei nuovi studi possa fare scalpore.
Con questo in mente, negli ultimi tempi abbiamo cambiato la nostra attenzione verso prodotti come i giochi crash e mine. Entrare è la parte più difficile e per noi il motto è sempre stato "la varietà è il sale della vita".
Per noi era chiaro che ci fosse una saturazione dei contenuti delle slot nel mercato e una mancanza di sostenibilità nelle slot tradizionali. Non fraintendetemi, se hai i clienti, i giochi e l'identità del marchio, le slot sono un gioco da ragazzi, ma dovevamo trovare un punto di differenziazione come ulteriore fornitore in quello che diventa ogni giorno un bacino di fornitori più grande.
Abbiamo visto lentamente anche le sezioni arcade saturarsi, quindi per essere sicuri di non perderci tra la folla, abbiamo creato i nostri prodotti concentrandoci principalmente sul branding del cliente e sulla localizzazione.
Cambiare gli atteggiamenti
Sicuramente ho visto un grande cambiamento di punti di vista rispetto a due anni fa, quando abbiamo lanciato i nostri primi prodotti come questi, anche se allora molti operatori dicevano di non averne bisogno. Ora, il consenso è che questi giochi sono una parte essenziale dei portafogli e, se non li hai spinti, probabilmente sei già in ritardo per la festa.
Per la maggior parte, si tratta di un gruppo demografico più giovane che tende a giocare a questi giochi e sono popolari nei mercati in cui il gioco d'azzardo non era precedentemente così diffuso o accessibile. I progressi nelle connessioni mobili wireless hanno davvero aperto il mercato a un vasto numero di persone che prima non erano in grado di impegnarsi.
Ma non sono solo le generazioni più giovani a giocare a questi giochi; molti di questi giochi portano con sé un senso di nostalgia che piace alle generazioni più anziane e i valori medi delle scommesse per questi giochi in molti mercati sono generalmente molto più alti di quelli dei giochi tradizionali.
Partendo da zero
In larga misura, abbiamo avuto l’opportunità di iniziare da zero con la tecnologia. Ho sentito da molte delle aziende più grandi e più vecchie quanto può essere doloroso quando i loro sistemi sono così obsoleti, ma è troppo grande per ricominciare da capo, quindi la soluzione è continuare a taggare le correzioni.
Il nostro obiettivo, tuttavia, è stato quello di creare motori intelligenti per ciascuno dei nostri prodotti laddove, una volta esistenti, è richiesto un lavoro minimo per creare un gioco alternativo all'interno di quella linea di prodotti. La voglia è quella di continuare a far crescere la squadra e il nostro rendimento, ma rispetto a due anni fa abbiamo ridotto le risorse richieste quasi del 50% a partita, quindi è una cosa che può migliorare nel tempo.
Le esperienze sono fondamentali
Andando avanti, direi che l'attenzione sarà focalizzata su come creare quel prodotto x-factor e anche su come offrire ai giocatori esperienze first-to-market. Si tratta di coerenza, essere di fronte al giocatore e assicurarsi che quando alla fine proverà un gioco, l'esperienza sarà abbastanza accattivante da spingerlo a tornare per tutte le versioni future.
In questo modo costruisci una base di giocatori prima di aumentare i tuoi contenuti tradizionali come le slot. Una volta che avremo la base di giocatori, credo che aumenteremo la frequenza lì come fanno molti altri, ma è fondamentale farlo a un ritmo che non sacrifichi mai la qualità. Ho sentito molti feedback da operatori e giocatori secondo cui alcuni studi sono cresciuti troppo velocemente e di conseguenza i loro giochi hanno perso qualità e danneggiato la loro reputazione, quindi è una linea sottile.
Prendersi quote di mercato
Ogni volta che vado a una fiera, vedo altri 10 studi che hanno realizzato un prodotto crash o mine. Sono relativamente facili da costruire e puoi mantenere bassi i costi e cavalcare l'onda con solo un paio di giochi. Tuttavia, considerando quanto sono avanti i più grandi attori del mercato, faccio fatica a vedere come le aziende riusciranno a conquistare quote di mercato sufficienti con questa mentalità. Dovranno fare qualcosa di molto diverso e trovare davvero l'angolazione che attiri i giocatori al loro gioco.
Non c’è dubbio che ora devi pensare fuori dagli schemi. Il mercato è già troppo saturo; soprattutto con i giochi crash. Non puoi spingere la tua community a 20 giochi diversi altrimenti il gregge perde la sua forza. Credo che i giochi non tradizionali continueranno a conquistare quote di mercato sempre maggiori nei prossimi anni, ma se vuoi essere in prima linea, devi inventare qualcosa di originale e l'idea deve essere guidata dai dati e da un'idea ciclo di feedback da parte delle persone che giocano. Credo anche che l'elemento multiplayer continuerà a crescere e le persone dovranno essere ambiziose riguardo al modo in cui lo sfruttano.
Se dovessi consigliare qualsiasi fornitore che entra nel mercato dei giochi da casinò online non tradizionali, direi di assicurarsi di costruire sulle migliori basi possibili. Automazione, scalabilità e modularizzazione sono le mie parole chiave del 2023. Siamo ancora un'azienda molto giovane, ma abbiamo ottenuto molto in un breve lasso di tempo grazie al duro lavoro di persone incredibilmente talentuose, e questo è qualcosa che sarebbe parte integrante di qualsiasi nuovo fornitore che entrasse sul mercato in qualsiasi momento.
