SPRIBE: Stravaganti trovate di marketing per l'iGaming
Perché la narrazione autentica e il rischio calcolato determinano il successo del marketing iGaming
Giorgi Tsutskiridze, CCO di SPRIBE, spiega come audaci strategie di marketing, rilevanza culturale e assunzione di rischi calcolati favoriscano la crescita a lungo termine del marchio nel marketing iGaming.
Secondo te, cosa rende una trovata pubblicitaria o un'attivazione davvero memorabile nell'iGaming?
. SPRIBE Il team, con tutti i suoi anni di esperienza diversificata, è pienamente consapevole che una campagna davvero memorabile deve creare un legame con un giocatore a livello emotivo e culturale, e non solo in senso visivo.
Non è un segreto che la capacità di attenzione nell'iGaming, come in molti altri ambiti della vita moderna, sia breve. Crediamo quindi che la chiave del successo risieda nell'autenticità e nella narrazione: è così che si può catturare al meglio l'attenzione delle persone e poi mantenerla.
Questo significa che SPRIBE non crea campagne per ottenere visibilità. Creiamo momenti che hanno un significato.
Quando abbiamo collaborato con icone globali come l'AC Milan o il UFCL'obiettivo non era solo la visibilità. Volevamo che Aviator rispecchiasse l'emozione, il coraggio e lo spirito di comunità che questi marchi rappresentano.
Le migliori campagne di marketing creano esperienze condivise, qualcosa di cui i giocatori parlano a lungo anche dopo la fine della campagna. È allora che diventano parte della cultura pop, non solo del marketing.
Quanto è importante assumersi dei rischi nella costruzione di un marchio in un settore così competitivo?
Il mondo dell'iGaming premia i marchi che sfidano le convenzioni e osano ridefinire le categorie, quindi assumersi dei rischi è essenziale se si vuole che i propri prodotti si distinguano.
Che ci crediate o no, Aviator stesso un tempo rappresentava un rischio enorme. Era un nuovo concetto di gioco che si distaccava dalle slot tradizionali e rimodellava l'intero sistema di gioco, volando alto fino a diventare il gioco del suo genere più popolare al mondo.
La stessa mentalità si applica al marketing. Le campagne efficaci possono soddisfare i requisiti, ma le idee audaci cambiano la percezione e possono anche raggiungere il cielo.
Noi di SPRIBE consideriamo ogni campagna come un'opportunità per innovare, che si tratti di reinventare il coinvolgimento dei tifosi nello sport o di trasformare il modo in cui il pubblico interagisce con i nostri contenuti.
È importante tenere presente che il rischio non significa essere sconsiderati. Significa semplicemente essere creativi in modo calcolato e pianificato. È lì che avviene la magia del brand.
Hai riscontrato differenze culturali o regionali nel modo in cui le campagne più audaci e originali vengono accolte nei diversi mercati?
Assolutamente sì. Il contesto culturale definisce il confine tra audace ed eccessivo.
In America Latina, ad esempio, il pubblico accoglie con entusiasmo passione, spontaneità ed emozione, ed è per questo che le nostre collaborazioni con le icone sportive locali prosperano grazie a questa energia.
Oggi in Europa la creatività tende a essere più incentrata sul design e sui concetti, mentre in Africa le attivazioni guidate dalla comunità hanno i risultati migliori.
Il segreto è comprendere il polso emotivo di ogni mercato e adattare il messaggio senza perdere il DNA del marchio.
Il successo di SPRIBE, presente con oltre 6000 operatori in oltre 150 paesi, nasce da questo equilibrio. Puntiamo sempre alla rilevanza locale, abbinata a una coerenza globale.
Quanto può essere utile una campagna di marketing audace o un'attivazione del marchio per un'azienda di piccole dimensioni?
Per i marchi più piccoli, un marketing audace può rappresentare l'unico strumento di livellamento.
Se fatto in modo strategico, un colpo potente può ottenere ciò che anni di crescita graduale non riescono a ottenere. Non è una questione di budget, ma piuttosto di creatività e tempismo.
Un'idea rivoluzionaria può farti apparire dieci volte più grande di quello che sei. La chiave è avere sostanza dietro lo spettacolo, perché se il tuo prodotto funziona, l'attenzione si trasforma in fedeltà.
Ad esempio, abbiamo visto studi cinematografici più piccoli utilizzare campagne in stile guerrilla per ottenere un riconoscimento immediato. Ma crediamo che il trucco sia allineare l'audacia all'identità del brand, e non limitarsi a creare rumore.
Quali parametri misuri quando si tratta del successo del lancio di un marchio?
Oltre la portata e le impressioni, ci concentriamo sulla risonanza.
Parametri come la durata del coinvolgimento, la condivisibilità e i contenuti generati dagli utenti ci dicono se le persone hanno realmente interagito con la storia che abbiamo raccontato loro.
Per le attivazioni del marchio, misuriamo anche l'aumento degli utenti attivi, i tassi di fidelizzazione e i picchi di traffico derivanti da nuovi gruppi demografici.
Ma il KPI più importante è il ricordo duraturo, che monitora se i giocatori associano ancora entusiasmo e autenticità al marchio mesi dopo.
Ecco perché ogni prodotto o campagna di marketing SPRIBE è legato a obiettivi chiari e misurabili, dalla crescita dei giocatori mensili all'espansione in nuovi territori.
Come si fa a garantire che una trovata di marketing fuori dagli schemi si traduca in un successo a lungo termine e non venga vista solo come una novità?
Bella domanda! È ciò che tutti vogliono raggiungere, ma non è facile.
Pensiamo che il segreto sia raggiungere un allineamento tra lo stunt e la narrazione a lungo termine del marchio.
Un espediente occasionale alla fine svanirà, ma una campagna che rafforza i valori fondamentali resiste. Si potrebbe pensare che sia un'idea piuttosto semplice, ma non tutti la capiscono.
In SPRIBE, le nostre attivazioni sono sempre incentrate sull'innovazione e sull'esperienza.
Che si tratti di Aviator che appare sui tabelloni LED degli stadi o che viene promosso tramite sfide guidate da influencer, ogni punto di contatto rafforza la nostra reputazione di creatività e affidabilità.
Estendiamo inoltre le campagne digitalmente, trasformando le trovate in cicli di coinvolgimento continui attraverso contenuti social, tornei e premi gamificati.
Un'attivazione coraggiosa dovrebbe suscitare curiosità, ma l'ecosistema che la sostiene dovrebbe mantenere viva questa fiamma.
Guardando al futuro, quali nuovi formati o tecnologie hanno il potenziale maggiore per rivoluzionare il marketing dell'iGaming?
Stiamo entrando in un'era di marketing immersivo e interattivo basato sull'intelligenza artificiale, sulla realtà aumentata e sull'integrazione di dati in tempo reale, quindi ci aspettano tempi entusiasmanti.
La personalizzazione andrà ben oltre il targeting. Si tratterà piuttosto di un marketing esperienziale su larga scala. Immaginate campagne in cui i giocatori non solo vedono, ma partecipano in tempo reale a un'esperienza che fonde intrattenimento, sport e gioco.
Il team di SPRIBE sta già esplorando tecnologie che uniscano il coinvolgimento digitale a quello fisico. Ad esempio, vogliamo offrire l'esperienza Aviator ai tifosi all'interno degli stadi e oltre gli schermi.
La prossima rivoluzione sarà quella dei marchi che uniscono creatività e tecnologia in modo impeccabile. Aspettatevi di vederne un assaggio a ICE 2026 – stiamo preparando qualcosa di audace di cui la gente parlerà sicuramente quando lo lanceremo.
