Impulso
Soft2Bet: piani di espansione negli Stati Uniti per il 2024
By William - 28 novembre 2023
Styliana Kalogreadou, responsabile delle vendite di Soft2Bet, riflette su un 2023 di successo per l'azienda e spiega come l'ingegneria motivazionale può incrementare gli affari per i partner.
Com'è stato il debutto di Soft2Bet al G2E di Las Vegas?
Personalmente, era la prima volta che partecipavo a G2E e l'evento di quest'anno mi è servito come un'opportunità per presentare Soft2Bet al pubblico statunitense. È stato un ottimo modo per raccogliere informazioni, incontrare contatti e avere uno stand in fiera ci è stato molto utile.
Ora stiamo dando seguito alle conversazioni e alle indicazioni che abbiamo fatto. Le conversazioni hanno spaziato da incontri introduttivi a discussioni più avanzate con contatti con cui comunichiamo da tempo. Nel complesso, è stato un evento di grande successo per noi.
In cosa differivano gli incontri da quelli che normalmente si svolgono negli eventi europei in cui Soft2Bet ha una presenza consolidata?
La distinzione principale risiede nelle caratteristiche uniche del mercato statunitense rispetto alla nostra presenza consolidata in Europa. Gli Stati Uniti offrono un panorama più ampio e diversificato, che ci offre interessanti opportunità di crescita.
Il nostro obiettivo attuale è garantire una comprensione completa di tutte le complessità di questo mercato dinamico per massimizzare la nostra efficacia e adattarci alle sue richieste specifiche.
In che modo Soft2Bet identifica i partner B2B strategici che accelereranno la crescita nel mercato statunitense?
Il panorama normativo è complesso negli Stati Uniti, ed è per questo che è molto importante prepararsi di conseguenza, analizzare tutto e individuare le opportunità che saranno più produttive per noi. È fondamentale comprendere l'ambiente in cui stiamo entrando.
Ad esempio, sapere che stati come il New Jersey o il Michigan, che hanno una lunga storia di gioco d’azzardo, hanno maggiori probabilità di essere adatti a noi rispetto a uno stato recentemente regolamentato esclusivamente per le scommesse sportive.
Quali sono i piani di Soft2Bet per il mercato nordamericano?
Il nostro approccio al mercato nordamericano è di espansione attenta e deliberata. Ci stiamo prendendo il nostro tempo per garantire una comprensione approfondita del paesaggio. Attualmente ci stiamo concentrando sul New Jersey, che si allinea perfettamente con le nostre iniziative commerciali.
Il New Jersey offre numerosi vantaggi, tra cui un mercato relativamente insaturo, un regime fiscale favorevole e una comunità diversificata di operatori. La nostra intenzione è quella di stabilire una solida base per la nostra tecnologia negli Stati Uniti e il New Jersey è il punto di partenza ideale per questo sforzo.
Anche se stiamo costruendo gradualmente la nostra presenza, è essenziale sottolineare che non stiamo affrettando il lancio negli Stati Uniti o in Canada. Il nostro approccio al mercato nordamericano è quello di un’espansione attenta e deliberata in stati come il New Jersey e province come l’Ontario in Canada, che hanno vivaci ecosistemi iGaming. Ci impegniamo a imparare quanto più possibile su questi mercati prima di fare il nostro debutto.
Soft2Bet aveva uno stand al SiGMA Malta Europe e il senior management ha parlato all'evento. Come è stato?
SiGMA Malta Europe è uno degli eventi clou del nostro calendario aziendale ed è una fantastica opportunità per incontrare partner e potenziali clienti nel principale hub di iGaming in Europa. Abbiamo presentato l'ingegneria motivazionale, la nostra tecnologia di gamification e il modo in cui consente una forte crescita attraverso parametri chiave.
Il nostro CEO Uri Poliavich ha tenuto il keynote il secondo giorno dell'evento e ha mostrato come Motivational Engineering aumenta i ricavi, il coinvolgimento e la fidelizzazione. Un modo semplice per illustrarlo è utilizzare i dati. Betinia è il nostro marchio leader in Svezia e i dati mostrano che le nostre funzionalità di Ingegneria della Motivazione hanno portato a:
Aumento del GGR di oltre il 65% rispetto ai marchi non gamificati, con la partecipazione del 60% della base di giocatori;
Quasi il 50% dei giocatori impegnati deposita importi maggiori, con una frequenza di deposito in aumento del 30% rispetto ai clienti non impegnati;
Ricavi medi per utente più alti del 70%.
Questi numeri confermano il grande potenziale dei nostri prodotti di Motivational Engineering e l’impatto che la gamification ha.
Le tecnologie di gamification e le strategie di localizzazione sono i punti di differenziazione di Soft2Bets?
Sì, e come dimostrano i numeri ciò si riflette nei risultati che producono, sia per noi che per i nostri partner.
Noi di Soft2Bet crediamo anche che ciò dimostri cosa possiamo ottenere quando i fornitori di iGaming si concentrano sulla fornitura di soluzioni moderne, flessibili, facili da implementare e tecnologicamente avanzate.
Soft2Bet ha recentemente ottenuto licenze in Italia, Romania e Grecia. L'obiettivo è il consolidamento di questi mercati o nuove licenze?
L’espansione normativa in tutta Europa è stata per noi un obiettivo chiaro quest’anno e continuerà nel breve termine. Siamo lieti di aver ottenuto le licenze in questi mercati chiave e non vediamo l’ora di operare nel maggior numero possibile di paesi europei regolamentati.
Per quanto riguarda le capacità di localizzazione e personalizzazione della nostra tecnologia, riteniamo che queste funzionalità siano molto forti all'interno del nostro portafoglio e crediamo che ciò si tradurrà in una crescita della quota di mercato nei prossimi anni.
Valutiamo costantemente come possiamo apportare miglioramenti, sia che si tratti di processi di consegna dei prodotti o di soluzioni di pagamento. Allo stesso tempo, effettuiamo controlli di sicurezza giornalieri e valutazioni dei rischi per garantire che le nostre piattaforme siano sicure e protette per i nostri giocatori.
Quali sono gli obiettivi di Soft2Bet per il 2024?
L’espansione normativa in Europa e negli Stati Uniti è tra i nostri obiettivi chiave per il 2024. Mentre continuiamo a crescere, ci stiamo adattando a diversi ambienti e i nostri partner sono entusiasti dei nostri piani.
Ci saranno molte altre novità da parte nostra nei prossimi mesi, quindi rimanete sintonizzati.
