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Scommesse Fantasy Sports vs.Sport: qual è l'approccio migliore?

Per molti appassionati di sport, le scommesse online sono parte integrante dell'esperienza della giornata. Mentre i siti di scommesse sportive tradizionali hanno generalmente visto la maggior parte dell’azione, la crescente popolarità dei siti di sport fantasy significa che ora ci sono più modi per scommettere che mai per i clienti.

G3 discute l'attrattiva di entrambi gli approcci ed esamina come la maggiore concorrenza ha influenzato il mercato delle scommesse sportive con FSB, Scout Gaming e Incentive Games.

Nei mercati regolamentati di tutto il mondo, le scommesse sui fantasy sport sono designate come giochi di abilità e rientrano in normative diverse. Siete d'accordo con questa classificazione?

Bob Akeret, Vicepresidente, Operazioni presso FSB: Sono d'accordo sul fatto che i fantasy sport sono un gioco di abilità e che esiste un'opportunità per coloro che svolgono ricerche approfondite e migliorano la propria conoscenza di un particolare sport di aumentare significativamente le proprie possibilità di vincita.

Naturalmente, ci sono giocatori occasionali che uniscono le loro conoscenze più limitate con un po' di fortuna per vincere, ma, nella maggior parte dei casi, i premi più alti vanno ai giocatori appassionati di sport e impegnati a migliorare la loro comprensione delle squadre e degli atleti. , ma anche lo stesso gioco degli sport fantasy.

Araz Heydariyehzadeh, Direttore commerciale di Scout Gaming: La classificazione dei fantasy sport si è evoluta continuamente negli ultimi anni, ma ora ha raggiunto il punto in cui è considerato un gioco di abilità nella maggior parte dei mercati.

Ciò rende più semplice per gli operatori essere in grado di fornire prodotti di fantasy sport ai propri utenti in più territori contemporaneamente, cosa che posso sicuramente sostenere.

Victor Pronk, Direttore commerciale di Incentive Games: Prima del PASPA, gli operatori FanDuel e DraftKings erano operatori fantasy puri. Durante questo periodo c'era una bassa percentuale di giocatori a una sola cifra che avrebbero vinto tre quarti di tutti i premi pagati.

L’esistenza della sabermetria (analisi del baseball) e di altre forme di statistica sportiva applicata e il loro utilizzo da parte dei club professionistici è la prova che le prestazioni e i risultati sportivi possono essere previsti con le competenze e i dati corretti.

Le scommesse sugli sport fantasy sono diventate sempre più popolari negli ultimi anni. In che modo i marchi DFS dovrebbero cercare di differenziarsi?

Vincitore: Riteniamo che gestire DFS con denaro reale come prodotto autonomo in un mercato competitivo e maturo sia molto difficile. Se ti rivolgi ai fan sfegatati che sono disposti a dedicare ore alla ricerca, sarà più difficile raggiungere un'ampia base di utenti. I giocatori ricreativi capiranno presto che non hanno alcuna possibilità di vincere.

Se semplifichi i concetti del gioco e aumenti il ​​fattore probabilità, attirerai una base di giocatori più ampia, ma deluderai i fan sfegatati che generano il maggior numero di transazioni.

Poiché crediamo che DFS sia un prodotto molto divertente come azienda, abbiamo deciso di avvicinarci a DFS come prodotto di coinvolgimento gratuito. Ci consente di concentrarci sul valore dell'intrattenimento e di non preoccuparci dell'elemento di competenza richiesto o di altre forme di regolamentazione.

Araz: Il mercato dei fantasy sport ha registrato una forte crescita in tutto il mondo e il ritmo di crescita non mostra segni di rallentamento anche al di fuori degli Stati Uniti.

Molti dei primi giochi di scommesse fantasy erano realizzati per essere quanto più semplici e casuali possibile. Ad esempio, i giochi erano basati sul fatto che gli utenti dovevano scegliere pochissimi giocatori nelle loro squadre, o dove le regole del gioco prevedevano che gli utenti ottenessero punti solo per un numero molto limitato di eventi (come i gol).

Anche se questi tipi di giochi sono efficaci nell'attrarre inizialmente gli utenti verso un nuovo verticale e nel familiarizzarli con quel verticale, a volte possono mancare di profondità o di un coinvolgimento significativo, necessari per far sì che i giocatori ritornino e per consentire loro di sviluppare strategie che possano sembrare più efficaci. gratificanti quando danno i loro frutti.

Su Scout abbiamo un'ampia varietà di giochi fantasy diversi che soddisfano obiettivi diversi. Il nostro approccio è quello di analizzare attentamente gli obiettivi e il pubblico dei nostri partner e offrire a ciascuno una selezione su misura di formati di gioco per soddisfare i loro obiettivi a breve e lungo termine.

Non credo che esista una soluzione miracolosa quando si tratta di contenuti di scommesse sportive fantasy, è molto meglio creare contenuti che soddisfino obiettivi specifici e aiutino a guidare l'utente da un punto all'altro del suo viaggio.

Il modo migliore per differenziarsi dai brand di fantasy sport è comprendere realmente il proprio pubblico e la propria posizione sul mercato e quindi creare o distribuire contenuti di terze parti come Scout che corrispondano a questo pubblico e a questa posizione.

Non cercare di essere tutto per tutti, il che spesso si traduce in un messaggio confuso che non piace proprio a nessuno. Si tratta di conoscere il tuo mercato e produrre contenuti per esso.

Bob: FSB offre ai nostri operatori partner la possibilità di assumere il controllo dei prezzi in diversi modi. Il nostro strumento Price Boost consente ai partner di offrire la migliore posizione di prezzo in qualsiasi mercato di scommesse sportive mentre con Bet Boost possono assegnare gettoni alla loro base di giocatori che consentono agli utenti finali di gonfiare il prezzo dell'opportunità di scommesse sportive di loro scelta.
 
Naturalmente, è importante che i team di marketing, fidelizzazione, contenuti e trading lavorino a stretto contatto per identificare modi per ottenere incrementi principali che catturino l'attenzione dei giocatori e offrano un valore reale, fungendo anche da punto di differenza rispetto agli operatori rivali. 
 
Vale anche la pena evidenziare il nostro modello di trading ibrido che abbiamo reso disponibile negli Stati Uniti, poiché consente agli operatori di negoziare in modo indipendente gli sport di loro scelta. Ad esempio, i nostri operatori partner possono concentrarsi sui principali sport statunitensi consentendo ai nostri trader esperti di gestire il resto dei contenuti globali a coda lunga.

Dato che i compilatori di quote per i siti di scommesse sportive convenzionali raramente perdono un trucco quando si tratta di quotare i mercati, si può sostenere che il modello giocatore contro giocatore utilizzato nelle scommesse sugli sport fantasy sia più attraente per i clienti che cercano di trarre profitto costantemente dalle loro scommesse?

Vincitore: Credo che ci siano abbastanza opportunità perse per la maggior parte dei bookmaker, ma i giocatori che scommetteranno costantemente tali opportunità saranno limitati. Con il modello di business giocatore contro giocatore, il margine di profitto dell'operatore non viene influenzato dai giocatori che hanno un vantaggio e quindi possono continuare a giocare.

Araz: A causa della maturità dei tradizionali mercati delle scommesse sportive, anche gli scommettitori e i trader professionisti a volte possono avere difficoltà a ottenere un margine sostanziale.

C'è da sostenere che i giocatori fantasy con i livelli di abilità più alti possono darsi un vantaggio rispetto agli altri giocatori e che questo potrebbe offrire a questi tipi di clienti un'altra opzione.

Il grande dibattito per gli operatori, tuttavia, è se un ambiente in cui giocatori altamente qualificati traggono costantemente profitti da giocatori meno esperti o più occasionali sia favorevole o meno al raggiungimento dei loro obiettivi.

A mio parere, non sono molte le situazioni in cui ciò fornisce un buon risultato per l'operatore o per la stragrande maggioranza degli utenti. Il modo più efficace per l’operatore di gestire questa situazione è avere in mente una posizione e un obiettivo di mercato chiari.

Esistono modi in cui i fornitori di DFS B2B come Scout possono fornire giochi che mettono i migliori giocatori l'uno contro l'altro e consentono loro di darsi battaglia, senza cannibalizzare il divertimento o l'attrattiva del mercato di massa per i giocatori più occasionali.

La mia filosofia personale è che il fantasy dovrebbe fornire la massima quantità di divertimento e intrattenimento per il maggior numero possibile di utenti all'interno di uno specifico segmento di giocatori, quindi i prodotti dovrebbero essere divertenti, eccitanti e destinati all'intrattenimento piuttosto che generare grandi quantità di profitto per un piccolo gruppo di persone.

Nei mercati regolamentati più recentemente, le scommesse sugli sport fantasy esistono già da qualche tempo, mentre le scommesse sportive online tradizionali sono state rese disponibili solo da poco. Pensi che assisteremo a una migrazione di massa di giocatori in questi mercati dai siti DFS alle scommesse sportive ora che sono legali, o i clienti avranno voglia di fare entrambe le cose?

Araz: Disponiamo già di montagne di dati provenienti dagli Stati Uniti, in particolare da aziende del calibro di DraftKings e FanDuel, che mostrano che esiste una forte sovrapposizione tra i giocatori di fantasy e di scommesse sportive. Sebbene questi gruppi non siano certamente identici, spesso condividono una serie di caratteristiche chiave.

Dati recenti suggeriscono che una percentuale compresa tra il 30 e il 70% degli utenti in alcuni mercati inizialmente giocava solo al fantasy, ma ora gioca a entrambi. Ciò indica che la fantasia sta svolgendo un ruolo nell’educare gli utenti sulle scommesse sportive in qualche modo.

C’è anche un argomento da sostenere, e abbiamo dati dai nostri partner B2B in tutto il mondo per supportarlo, che la fantasia può agire come una forma di scommessa sportiva con una curva di apprendimento più bassa per gli utenti che potrebbero semplicemente non essere interessati alle scommesse sportive.

Ciò ha qualcosa a che fare con il fatto che il fantasy originariamente è iniziato come un prodotto free-to-play e gli utenti hanno acquisito esperienza e abilità giocando a giochi fantasy con cui ora si sentono più a loro agio giocando con soldi. Lo stesso non vale per le scommesse sportive.

Bob: Penso che i clienti continueranno a fare entrambe le cose per il momento poiché i fantasy sport e i daily fantasy sport offrono cose che le scommesse sportive semplici non offrono.

Quasi tutti gli appassionati di sport statunitensi faranno parte di un campionato fantasy con i loro amici, mentre un numero significativo continuerà anche a prendere parte ai concorsi quotidiani per l'azione frenetica che offrono.

Tuttavia, col tempo penso che la fantasia quotidiana diventerà meno popolare man mano che sempre più stati adotteranno le scommesse sportive legali. Questo è certamente il caso in quanto gli operatori continuano a lanciare micro mercati e scommesse prop in quanto offrono un gameplay molto simile a DFS e, in definitiva, è il motivo per cui gli operatori che cercano di far passare i giocatori dalle scommesse fantasy a quelle con soldi veri li offrono.

Vincitore: In alcuni mercati DFS era la "cosa più vicina" legalmente disponibile per le persone che volevano scommettere sugli sport. Quel segmento probabilmente migrerà verso le scommesse sportive e ridurrà significativamente le loro scommesse fantasy.

Per i restanti giocatori ci saranno quelli che faranno entrambe le cose e quelli che si atterranno solo al DFS. Riteniamo che per gli operatori le scommesse sportive rappresenteranno un fattore molto più importante per le loro entrate e profitti rispetto a DFS.

Le quote delle scommesse sportive sono generalmente abbastanza coerenti su tutta la linea. Come fanno e dovrebbero fare i bookmaker online per determinare il prezzo dei loro mercati in modo da offrire valore e attrattiva per gli scommettitori?

Araz: Poiché le quote delle scommesse sportive sono generalmente molto costanti, le differenze di prezzo generalmente attraggono un certo tipo di scommettitore e cioè lo scommettitore più esperto e regolare che rappresenta una porzione più piccola ma un segmento di fatturato più elevato del mercato.

Per il mercato di massa, per gli scommettitori occasionali che piazzano puntate di £ 5, è improbabile che la differenza di prezzo tra un cavallo o una squadra preferiti per vincere su due siti di bookmaker sia sufficiente a convincerli a iscriversi a un sito diverso o a cambiare app.

Questo segmento di utenti tende a considerare le quote e le scommesse sportive in generale come abbastanza onnipresenti e sono attratti da diversi fattori come aumenti di prezzo, promozioni o premi fedeltà.

Uno dei grandi vantaggi dei siti DFS è che offrono ai clienti un nuovo modo di scommettere sugli sport che amano. I tradizionali bookmaker online hanno risposto a questa sfida creando nuovi giochi, funzionalità e mercati? Ci sono state innovazioni significative negli ultimi tempi?

Araz: Le scommesse sportive tradizionali offrono una gamma sempre crescente di mercati su tutti i tipi di punti dati minuti. I creatori di scommesse consentono quindi agli utenti di creare scommesse personalizzate con quote maggiori, insieme alle varianti della scommessa del giorno.

Queste funzionalità sono estremamente comuni ora e, in alcuni casi, potrebbero rischiare di diventare eccessive e travolgenti per gli scommettitori occasionali o i nuovi utenti.

Alcuni utenti occasionali hanno la sensazione che, per ottenere il valore e l'entusiasmo di cui hanno bisogno per effettuare una piccola scommessa che vale la pena piazzare, debbano includere sempre più selezioni nelle loro schedine e per mercati come calci d'angolo, cartellini gialli e tiri su obiettivo.

La fantasia capovolge questo paradigma. Quando un utente sceglie una squadra fantasy, ci arriva da una prospettiva completamente diversa.

Invece di scegliere sempre più cose che hanno sempre meno probabilità di accadere, viene chiesto loro di scegliere i giocatori che credono possano effettivamente ottenere le migliori prestazioni e, se lo fanno correttamente, possono vincere grandi guadagni con piccole puntate.

Ad esempio, nella partita della stagione della Premier League da € 200 gestita da Scout, un utente paga un buy-in di € 20, con il primo premio singolo di € 20. Per lo scommettitore medio, si tratta di un potenziale ritorno di 1,000/1 sulla puntata per aver scelto la squadra più forte possibile.

In sostanza, stanno scommettendo sulle cose che pensano effettivamente siano più probabili che accada, e ciò potrebbe sembrare una boccata d'aria fresca rispetto allo stato attuale delle scommesse sportive. Inoltre, non sono molte le situazioni in cui otterrai più di 100/1 scegliendo le dieci squadre preferite per la vittoria.

In alcuni dei nostri altri formati di gioco giornalieri o settimanali, abbiamo buy-in molto più bassi ma con montepremi garantiti abbastanza alti che danno potenziali rendimenti di 5,000/1 o più per il vincitore del gioco e anche diverse centinaia a uno per quelli che si classificano al primo posto. i primi cinque o il 10% dei partecipanti.

Bob: Penso che le scommesse sportive statunitensi si siano evolute dagli sport fantasy quotidiani e questo può essere visto nei mercati e nelle quote offerte ai giocatori. I libri non accettano più solo scommesse su spread, totali e moneyline, ma offrono invece oggetti di scena, potenziamenti, parlay dello stesso gioco e micro-mercati per garantire che i giocatori rimangano coinvolti. 

Questo è qualcosa che stiamo vedendo anche a livello globale, con i bookmaker che diventano sempre più granulari con i mercati che offrono, come il prossimo punto nel tennis o la prossima giocata nel calcio (non nel calcio!).

Naturalmente, per poter offrire questa ampia gamma di mercati, gli operatori devono essere supportati da piattaforme di reale scala e stabilità. Questo non è qualcosa che tutti i fornitori offrono: basta dare un'occhiata ad alcuni dei titoli successivi ai principali eventi di scommesse come il Super Bowl 2021 con gli operatori che hanno subito gravi interruzioni. 

FSB è orgoglioso del record di uptime quasi del 100% raggiunto. Ciò offre ai nostri operatori partner la sicurezza di cui hanno bisogno per offrire esperienze di scommessa superiori anche durante eventi ad alto volume come il Super Bowl e March Madness.

Questa potrebbe non essere considerata un'innovazione principale, ma è assolutamente fondamentale per garantire che i giocatori ricevano l'esperienza che si aspettano. 

Le scommesse in-play sono diventate un'area di interesse importante per le scommesse sportive online. Quali sono gli ingredienti chiave per creare un'esperienza di scommessa in-play coinvolgente? Quali dati sulla partita dovrebbero essere forniti e, di conseguenza, come dovrebbero cercare di utilizzare queste informazioni gli scommettitori?

Bob: Anche qui il tempo di attività è assolutamente fondamentale, così come lo è anche la bassa latenza. L'obiettivo del gioco è offrire coinvolgimento in tempo reale con i giocatori e i bonus ne fanno parte.

I nostri strumenti di bonus automatizzati sono estremamente apprezzati dai nostri partner poiché consentono loro di gestire i premi bonus in tempo reale per tutta la loro base clienti per migliorare l'esperienza di gioco 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX.

Oltre a questo, gli operatori devono anche considerare aspetti come la visualizzazione dei dati e l’accesso a feed di dati premium in-play all’interno della loro offerta e questo è qualcosa che FSB può supportare.

Vincitore: Anche se non forniamo scommesse in-play, forniamo giochi in-play gratuiti. Questi giochi sono stati sviluppati per coinvolgere i giocatori durante una partita specifica e per aiutare gli operatori a far tornare i giocatori sul loro sito.

Un esempio è il nostro gioco Free-4-All in cui i giocatori rispondono a quattro domande prima e durante una partita per vincere una parte del premio.

Araz: Una buona parte delle scommesse sulle scommesse sportive ora avviene durante il gioco e la maggior parte delle scommesse sportive ha offerte forti e approfondite.

A causa del ritmo elevato dell'azione, le cose fondamentali che devono essere realmente fatte sono la velocità delle app, la velocità con cui i mercati e i prezzi diventano disponibili dopo gli eventi chiave all'interno di un gioco e la velocità con cui l'allibratore può creare offerte speciali in risposta a l'azione in corso.

In che modo i siti DFS possono rendersi più attraenti per gli scommettitori sportivi tradizionali e viceversa? Esiste una notevole sovrapposizione tra le due basi di clienti o ci sono notevoli differenze demografiche?

Araz: C'è sicuramente una certa sovrapposizione, e la sovrapposizione tende ad essere maggiore quando agli utenti delle scommesse sportive vengono forniti giochi con la curva di apprendimento più bassa.

Quando si fa appello al fantasy per il pubblico di scommesse sportive del mercato di massa, la chiave è non sopraffare quel pubblico e utilizzare i meccanismi all'interno del contenuto del gioco fantasy (come goal e porta inviolata) con cui gli scommettitori di scommesse sportive avranno già familiarità, quindi l'introduzione è divertente e facile.

Nel corso del tempo, questi utenti potranno poi essere introdotti a concetti fantasy più profondamente coinvolgenti. Questi attireranno più facilmente alcuni segmenti di utenti rispetto ad altri, ma c'è sempre un modo per abbinare il contenuto del gioco al segmento di pubblico.

Bob: C'è sicuramente una sovrapposizione tra i fantasy sport e le scommesse sportive, e gli operatori stanno sicuramente cercando di portare i giocatori fantasy verso i loro libri con soldi veri.

I giocatori giornalieri sono un po' diversi in quanto sono incredibilmente analitici nel loro approccio, e certamente non si vedono tanti giocatori DFS casuali come gli scommettitori sportivi: le scommesse sportive consentono ai giocatori occasionali di puntare qualche dollaro sulla propria squadra per vincere.

Naturalmente, ci sono molte opportunità per gli scommettitori sportivi più seri di ottenere risultati dettagliati attraverso micromercati, oggetti di scena, copertura e così via.