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Annunci Sportradar: – Pubblicità pertinente

Nel 2024, l'operatore di casinò online MrQ ha incaricato Sportradar ad:s, il primo servizio di marketing specifico per il settore delle scommesse a offrire funzionalità di ricerca a pagamento, per garantire una crescita aziendale scalabile.

Rob McCalman, responsabile del Performance Marketing presso MrQ, e George Powell, responsabile della ricerca a pagamento presso Sportradar, discutono l'impatto della partnership.

Qual è il ruolo della ricerca a pagamento nella strategia di marketing digitale di MrQ?

Rob McCalman: Gli scommettitori utilizzano spesso i motori di ricerca online per trovare le migliori quote o offerte. Pertanto, la ricerca a pagamento è un canale di marketing fondamentale per qualsiasi operatore, che vuole garantire la massima efficienza in termini di costi, massimizzando al contempo la visibilità del marchio nelle aree più adatte alla propria offerta e ai propri obiettivi aziendali. Sportradar ci ha aiutato ad analizzare costantemente le nostre metriche di ricerca per garantire una crescita e un valore costanti nelle nostre campagne.

Come vengono affrontati questi problemi con l'aiuto del servizio ad:s di Sportradar?

Rapinare: Sportradar offre un livello di conoscenza e competenza del settore di cui siamo certi di poterci fidare. La loro tecnologia pubblicitaria e il servizio di ricerca a pagamento sono specifici per l'iGaming, quindi possono garantire una maggiore pertinenza e visibilità degli annunci al nostro pubblico di riferimento. Sportradar ad:s ci ha fatto risparmiare tempo prezioso, poiché fornisce tutto il necessario per comprendere le nostre performance e apportare le modifiche necessarie per un successo duraturo della campagna.

Quali caratteristiche delle landing page dinamiche di Sportradar contribuiscono a catturare maggiormente l'interesse dei clienti nel mercato delle scommesse?

Giorgio Powell: Le landing page dinamiche aumentano la pertinenza dei risultati web mostrati ai clienti durante la ricerca online di argomenti relativi a scommesse e giochi. Integriamo le scommesse sportive in diretta e i feed di dati di Sportradar per aggiornare i contenuti di ogni pagina in base agli sviluppi del mercato delle scommesse, consentendo agli operatori di pubblicare annunci in tempo reale in linea con gli argomenti di interesse dei clienti.

Incorporare questa profondità di dati in un unico modello online offre un modo molto efficiente per fornire ai clienti contenuti personalizzati e facili da trovare. Per MrQ, abbiamo creato un unico modello in grado di generare un numero illimitato di varianti di landing page per le loro slot machine, consentendo all'operatore di adattare i contenuti agli interessi dei singoli clienti su larga scala.

Le landing page dinamiche colmano efficacemente il divario tra i motori di ricerca e i siti web degli operatori, garantendo un'esperienza online migliorata per gli scommettitori e un aumento di clic e acquisizioni per gli operatori.

In che modo le landing page dinamiche di Sportradar contribuiscono ad ampliare la copertura web rispetto alle tradizionali pagine statiche? In che modo queste landing page superano le storiche sfide SEO?

Giorgio: I siti web di scommesse sono spesso obsoleti per quanto riguarda la pubblicità basata sulle performance e non sono configurati in linea con le best practice delle piattaforme pubblicitarie, come Google, il che li rende meno competitivi per la ricerca a pagamento. La nostra soluzione per landing page dinamiche è progettata per le piattaforme di performance marketing, con la struttura della pagina e un codice aggiornato in grado di soddisfare le esigenze tecniche degli operatori per migliorare l'ottimizzazione del tasso di conversazione (CRO) e l'esperienza utente.

Tuttavia, il vero punto di forza sta nel rendere le pagine sufficientemente agili da rispondere alle esigenze del proprietario del canale performance. Poiché le nostre landing page basate su template utilizzano le esclusive integrazioni dati di Sportradar, i gestori dei canali hanno il controllo per ottimizzare le prestazioni, garantendo al contempo la sicurezza e la conformità del brand.

Quale ruolo svolgono gli strumenti di marketing, quali la gestione degli argomenti e il benchmarking delle parole chiave, nell'allineare i contenuti degli annunci alle attuali tendenze di mercato e agli interessi degli utenti?

Giorgio: Con il mondo sempre più concentrato sull'utilizzo dell'intelligenza artificiale generativa nelle piattaforme pubblicitarie, è facile perdere di vista ciò che rende davvero potenti i motori di ricerca: le parole chiave alla base di ogni ricerca. Possiamo imparare moltissimo dai termini di ricerca e dalle metriche di performance ad essi associate, il che ci permette di comprendere appieno i comportamenti degli utenti e come interagiscono con il settore iGaming.

Abbiamo sviluppato questi strumenti per aiutare gli operatori a identificare la forza del loro brand e dei loro contenuti rispetto a ogni singolo argomento di ricerca, consentendo loro di valutare le proprie prestazioni in base alle tendenze di mercato e agli interessi degli utenti. Questo è il cuore dello strumento, a cui abbiamo aggiunto una tecnologia a più livelli, in modo che i responsabili delle performance possano facilmente ottimizzare le campagne per ottenere la massima efficienza.

Utilizzando i dati di Sportradar e l'esperienza del settore, abbiamo condotto ricerche per parole chiave e confrontato oltre 400 argomenti relativi alle scommesse in diverse lingue con gli standard di performance del settore. Questo lavoro di base ci consente di valutare le prestazioni degli operatori per ogni singola categoria di ricerca rispetto a queste informazioni entro 24 ore, evitando loro di dover ricercare manualmente centinaia di migliaia di termini di ricerca.

Da lì possiamo perfezionare costantemente i loro argomenti e la loro strategia per migliorare le prestazioni di ricerca in linea con le tendenze e gli interessi degli utenti.

Quali vantaggi offrono gli strumenti di marketing proprietari come la gestione degli argomenti e il benchmarking delle parole chiave rispetto agli approcci convenzionali?

Rapinare: La gestione degli argomenti e il benchmarking delle parole chiave di Sportradar forniscono una visibilità fondamentale sulle prestazioni. La ricerca a pagamento è un canale di marketing ampio e complesso, quindi queste informazioni sono preziose per una comprensione più approfondita delle prestazioni.

La combinazione di questi strumenti e degli esperti di Sportradar semplifica la gestione delle prestazioni, consentendoci di concentrarci sulla creazione del marchio MrQ con la certezza che la ricerca a pagamento è in linea con i nostri obiettivi.

Potresti fornire esempi di come questi strumenti abbiano contribuito direttamente a migliorare le prestazioni degli annunci e ad aumentare i tassi di conversione?

Giorgio: Gli annunci più pertinenti alle ricerche degli utenti ottengono punteggi di qualità più elevati su Google, riducendo i costi. Con MrQ, ci siamo resi conto che il targeting e il posizionamento della loro offerta di blackjack non erano efficaci quanto quelli di altri argomenti nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP), rispetto alle strategie aggressive di alcuni dei loro concorrenti.

Abbiamo quindi ridistribuito questa spesa su altri argomenti come casinò e slot machine: una semplice modifica che ha fatto risparmiare decine di migliaia di dollari sulla spesa mensile di marketing. Questo approccio basato sui dati ha permesso a MrQ di semplificare la propria strategia di ricerca a pagamento, ottenendo una crescita del 250% in più durante la scalabilità delle campagne, riducendo il costo per acquisizione del 18% e aumentando i punteggi di qualità di Google del 50%.

In che modo l'efficacia della ricerca a pagamento integra altri canali di marketing digitale all'interno del servizio di marketing pubblicitario olistico di Sportradar?

Giorgio: I canali digitali non esistono in silos. Quindi, quando gli altri canali del servizio di marketing di Sportradar, come il programmatic e i social a pagamento, ottengono buoni risultati, osserviamo un aumento della ricerca a pagamento. Questo può avvenire attraverso un miglioramento dei tassi di conversione, se i clienti interagiscono maggiormente con un operatore digitale e ne riconoscono maggiormente il brand. Oppure, l'intenzione di acquisto può essere creata altrove per incentivare gli utenti a cercare su Google un determinato argomento.

La ricerca a pagamento identifica anche i momenti di picco in cui si verifica l'interesse per specifici operatori o argomenti. La ricerca è sempre attiva, quindi ottiene dati coerenti, il che significa che è una fonte affidabile di tendenze e cambiamenti e fornisce informazioni su quali altri canali siano efficaci. In definitiva, i dati raccontano una storia e la ricerca è un tassello fondamentale del puzzle che integra l'efficienza di altri canali per realizzare campagne complete.